研究院简介

2020年4月，重庆市人民政府、重庆两江新区、吉林大学三方联合举办吉林大学重庆研究院（吉林大学目前唯一省级综合研究院）。

为加快落实重庆产业升级和区域经济发展的要求，吉林大学重庆研究院携手吉林大学智能制造研究院、吉林大学航空航天工程研究院打造出“三院一体”联合运营创新模式，并设立长春科技成果转移中心，引“吉”入“渝”。

吉林大学重庆研究院依托吉林大学雄厚科研实力、高端人才资源，以产业发展为目标，围绕吉林大学汽车工程、智能制造、航空航天、先进材料、动物科学五大优势领域走上“产业化”发展之路，逐步构建起“3+π”战略蓝图，以高水平科技产出、高质量成果应用、高层次技术支持、高标准教育培训和高效率服务保障为发展引擎，坚持落实创新驱动发展战略，培育新质生产力，广泛开展国内国际交流合作。

开启科技成果从“实验室”走上“货架”的“研究院经济”模式。经过几年发展，现今的吉林大学重庆研究院已经发展成为两江新区校地合作共建研究院的标杆之一。

岗位1：市场经理

一、薪酬：

10K-15K，底薪+绩效+业绩提成

二、工作地点

重庆两江新区

三、职责描述：

1.负责智能装备非标自动化产线、试验装备销售任务；

2.负责开发客户并维护客户，拓展潜在客户的商务关系，具备独立完成任务的能力；

3.协调技术部门进行前期方案评估及技术支持工作,与客户进行技术交流；

4.负责商务议价及谈判、销售合同签订及市场货款的回笼工作；

5.项目不同阶段及时跟进项目状态，跟进问题点关闭情况，积极推进公司项目部及客户相关部门的双向沟通及推进验收事宜；

6.领导安排的其它事项。

四、任职要求：

1.性别不限，年龄要求:25-40岁；

2.全日制本科及以上学历，2年以上非标自动化产线、设备等销售经验优先；

3.了解非标自动化设备，具备新能源汽车领域销售经历者优先；

4.热爱销售事业，对销售工作充满激情；

5.较强的执行力和抗压能力；

6.具备良好的沟通能力，善于沟通并引导客户需求；

7.富有协作和团队精神，积极、自信，具有开拓精神。

岗位2：销售工程师（销售设备检测服务）

一、薪酬：

底薪8K，提成面议（阶梯式提成）

二、工作地点：

重庆两江新区

三、职责描述：

1.开发区域内材料检测市场，搜集客户信息，有效推广材料测试服务，完成销售任务；

2.负责客户的关系管理与维护，客户意见的收集与反馈，测试项目的跟进，客户回款的跟进；

3.及时反馈客户需求并与实验室技术人员沟通，提高客户的满意度；

4.向技术团队提供市场发展信息及竞争对手状况。

四、任职要求：

1.本科及以上学历，硕士研究生优先，材料相关专业优先；

2.有2年以上检测业务销售相关经验，有第三方检测平台销售经验，了解扫描电镜、蔡司X射线显微镜（显微CT）等常用材料检测设备者优先；

3.具有较强的市场开发能力、商务谈判技巧及客户服务意识；

4.有高校、科研院所材料方向科研团队资源优先。

岗位3：高级招商经理/区域招商总监

一、薪酬：

基础薪资 + 高绩效招商奖金/项目提成，收入上不封顶

二、工作地点：

常驻上海市（覆盖长三角）或深圳市（覆盖粤港澳大湾区），可二选一

三、岗位核心价值

本岗位是研究院实现“内外联动、大小协同”招商战略的关键执行者。招商人员将作为研究院在长三角或粤港澳大湾区的“桥头堡”，深度挖掘区域内的优质企业资源，重点攻坚大型企业的外迁或业务布局需求，同时辅助吸引高成长性的中小企业，利用研究院的平台优势、投资功能和政府资源，推动企业成功落地重庆两江新区，为重庆的产业发展和研究院的生态构建做出核心贡献。

四、工作职责

1. 大型企业招引与落地（核心职责，占比约70%）

市场调研与目标锁定： 深入研究长三角/粤港澳大湾区的产业结构，精准识别有产能扩张、市场转移、成本优化或设立区域总部需求的规上企业、高新技术企业及行业龙头企业；

战略客户开发： 通过多种渠道（如行业峰会、商协会、产业链上下游资源、专业数据库等）主动开拓并建立与目标企业决策层的联系；

需求对接与方案呈现： 深刻理解企业需求，向企业全面、专业地推介重庆及两江新区的区位优势、产业政策、人才资源及营商环境，并阐述吉林大学重庆研究院在技术合作、研发支持、融资服务等方面的独特价值；

全程跟进与谈判： 负责从初步接洽、互访考察、需求对接到落地谈判的全流程，具备独立进行商务谈判和促成合作的能力；

政企资源协同： 作为桥梁，高效对接重庆两江新区政府招商部门，为企业争取包括土地、厂房、税收、人才引进等在内的定制化落地政策，并协调解决企业落地过程中的各类问题。

2. 中小企业招引与培育（辅助职责，占比约20%）

在重点招引大型企业的同时，积极物色并引进符合研究院产业方向的、具有高成长潜力的科技型中小企业入驻研究院楼宇；

向中小企业介绍研究院提供的孵化培育、融资对接、市场推广、政府关系协调等一站式服务，促成其入驻。

3. 投资协同与生态建设（协同职责，占比约10%）

与研究院投资团队紧密协作，在招商过程中发掘具有投资价值的优质项目，推动“招商+投资”联动，以投资增强招商吸引力；

建立并维护所在区域的产业资源网络，包括政府机构、行业协会、金融机构、中介服务机构等，提升研究院在区域的品牌影响力。

五、任职要求

1. 基本要求

本科及以上学历，经济学、管理学、市场营销、工科类等相关专业优先；

5年以上政府招商部门、产业园区、商业地产或知名企业战略投资/业务拓展相关工作经验，具备在长三角或粤港澳大湾区成功招引制造业、科技类企业落地经验的候选人优先；

能够接受长期驻地工作，并适应高频次的商务差旅。

2. 核心能力要求

出色的市场开拓与商务谈判能力： 具备“猎人”特质，有从0到1开发并搞定大客户的成功案例，谈判技巧娴熟；

深厚的产业理解与政策解读能力： 熟悉高端装备制造、新能源汽车、新材料等一个或多个重点产业，能快速理解企业痛点，并能精准解读和对接相关政策；

卓越的资源整合与人脉关系： 在指定区域内拥有丰富的企业、政府或行业人脉资源者优先。具备强大的跨部门、跨组织协调能力，能有效整合内外部资源推动项目；

优秀的沟通与表达能力： 具备出色的演讲、文案撰写和人际交往能力，能够自信、专业地向企业高层进行推介；

强大的抗压性与自驱力： 能够独立开展工作，目标导向明确，在面对挑战和拒绝时保持韧性和积极性。

岗位4：项目投资经理/高级投资经理

一、薪酬：

基础薪资 + 高绩效招商奖金/项目提成，收入上不封顶

二、工作地点：

常驻上海市（覆盖长三角）或深圳市（覆盖粤港澳大湾区），可二选一

三、岗位核心价值

本岗位是研究院实现“内外联动、大小协同”招商战略的关键执行者。招商人员将作为研究院在长三角或粤港澳大湾区的“桥头堡”，深度挖掘区域内的优质企业资源，重点攻坚大型企业的外迁或业务布局需求，同时辅助吸引高成长性的中小企业，利用研究院的平台优势、投资功能和政府资源，推动企业成功落地重庆两江新区，为重庆的产业发展和研究院的生态构建做出核心贡献。

四、工作职责

1. 大型企业招引与落地（核心职责，占比约70%）

市场调研与目标锁定： 深入研究长三角/粤港澳大湾区的产业结构，精准识别有产能扩张、市场转移、成本优化或设立区域总部需求的规上企业、高新技术企业及行业龙头企业；

战略客户开发： 通过多种渠道（如行业峰会、商协会、产业链上下游资源、专业数据库等）主动开拓并建立与目标企业决策层的联系；

需求对接与方案呈现： 深刻理解企业需求，向企业全面、专业地推介重庆及两江新区的区位优势、产业政策、人才资源及营商环境，并阐述吉林大学重庆研究院在技术合作、研发支持、融资服务等方面的独特价值；

全程跟进与谈判： 负责从初步接洽、互访考察、需求对接到落地谈判的全流程，具备独立进行商务谈判和促成合作的能力；

政企资源协同： 作为桥梁，高效对接重庆两江新区政府招商部门，为企业争取包括土地、厂房、税收、人才引进等在内的定制化落地政策，并协调解决企业落地过程中的各类问题。

2. 中小企业招引与培育（辅助职责，占比约20%）

在重点招引大型企业的同时，积极物色并引进符合研究院产业方向的、具有高成长潜力的科技型中小企业入驻研究院楼宇；

向中小企业介绍研究院提供的孵化培育、融资对接、市场推广、政府关系协调等一站式服务，促成其入驻。

3. 投资协同与生态建设（协同职责，占比约10%）

与研究院投资团队紧密协作，在招商过程中发掘具有投资价值的优质项目，推动“招商+投资”联动，以投资增强招商吸引力；

建立并维护所在区域的产业资源网络，包括政府机构、行业协会、金融机构、中介服务机构等，提升研究院在区域的品牌影响力。

五、任职要求

1. 基本要求

本科及以上学历，经济学、管理学、市场营销、工科类等相关专业优先；

5年以上政府招商部门、产业园区、商业地产或知名企业战略投资/业务拓展相关工作经验，具备在长三角或粤港澳大湾区成功招引制造业、科技类企业落地经验的候选人优先；

能够接受长期驻地工作，并适应高频次的商务差旅。

2. 核心能力要求

出色的市场开拓与商务谈判能力： 具备“猎人”特质，有从0到1开发并搞定大客户的成功案例，谈判技巧娴熟；

深厚的产业理解与政策解读能力： 熟悉高端装备制造、新能源汽车、新材料等一个或多个重点产业，能快速理解企业痛点，并能精准解读和对接相关政策；

卓越的资源整合与人脉关系： 在指定区域内拥有丰富的企业、政府或行业人脉资源者优先。具备强大的跨部门、跨组织协调能力，能有效整合内外部资源推动项目；

优秀的沟通与表达能力： 具备出色的演讲、文案撰写和人际交往能力，能够自信、专业地向企业高层进行推介；

强大的抗压性与自驱力： 能够独立开展工作，目标导向明确，在面对挑战和拒绝时保持韧性和积极性。

岗位5：客户服务工程师CSE（汽车零部件）

一、薪酬：

5K-8K/月

二、工作地点：

重庆两江新区（需全国出差）

三、岗位内容

1.客群关系：与客户进行沟通，拜访客户相关部门，建立良好往来关系，维护现有客户关系，开拓新客户；收集客户销售情况、新品开发等信息，车型信息，并形成客群关系报告；

2.项目运营：负责制定所负责客户的开发策略、开发计划，并按照计划实施；及时跟进订单、交货及售后服务等问题，保证客户满意度；参与拟定报价策略，定期整理客户信息并进行有效管理，负责报价投标、投标过程跟进；组织团队项目复盘，分析得、失标会议；

3.领导安排的其他工作。

四、任职要求：

1.本科及以上学历，工科及市场背景专业优先(汽车、摩托车、机械、电子、计算机、市场营销、管理类等），5年以上行业工作经验；

2.具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够与客户建立长久稳定的合作关系；

3.具备饱满的工作热情、较强的学习及适应能力，具备组织能力和团体协作精神；极强的抗压抗挫能力，注重效率，乐于挑战。

福利待遇

以上岗位均提供：

1.完善的福利保障： 五险一金、带薪年假、通讯补贴、餐补、定期体检等。

2.优质的资源平台： 吉林大学品牌背书、重庆两江新区政府强力支持、丰富的产业与投资资源。

3.广阔的晋升空间： 清晰的职业发展通道，表现优异者有机会晋升为区域负责人或管理层。

4.专业的团队支持： 重庆本部团队将在政府对接、方案撰写、活动策划等方面提供全方位支持。

简历投递

邮件发送个人简历至：519163215@qq.com 张女士